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纳微科技获21家机构调研:公司产品生产所需的基质材料、表面功

浏览: 1 发布日期:2022-08-16 03:12:59 投稿人:亚博BOB 来源:BOB亚博

  纳微科技6月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月20日接受21家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  公司通过网络在线、现场调研等形式,与投资者就公司2021年年度报告、2022年第一季度报告、简易定增募投项目以及近期的经营情况、产品研发、市场动态等方面进行了多场交流,沟通主要内容与公司公告、定期报告和上市招股说明书内容一致,部分延伸探讨内容纪要如下:

  问:公司聘请牟一萍女士担任公司总经理,对于后续客户服务、维护等方面有何新举措?能够给公司发展带来什么影响?

  答:牟一萍女士历任多家跨国公司高管,具有超过二十年生命科学领域的丰富经验。牟一萍女士加入公司担任总经理,将带领公司创立以客户为中心的企业文化,提升市场运营能力,打造世界一流的管理团队,加快国产替代进程,致力于成为生物医药企业、色谱分析实验室、体外诊断机构的最佳合作伙伴。

  答:公司通过两种方式不断引进高端人才,其一是公司提供充足的科研经费,协助科学家组建内部科研团队,承担研究课题。二是通过让科学家参股子公司的方式与其战略合作,利用公司现有资源及产业影响力,帮助其快速成长。公司拥有微球材料平台的原始创新底层技术,吸引了多领域的人才不断加入公司,通过公司多年积累的基球基础及不同领域的人才的结合,加速成品转换,拓展多领域的应用方向。

  答:公司产品生产所需的基质材料、表面功能化用试剂、溶剂等主要原材料均有国内供应商,只是目前国内市场对于部分高品质、高纯度材料的需求小,导致愿意研发和生产供应的厂商较少。从产品性价比角度考虑,公司仍从国外采购部分原材料,同时也在加强与国内供应商紧密配合,提高国产原材料的质量水平,增加国内原材料的采购比重。

  答:适当有序竞争会促进行业的进步与繁荣。纳微通过底层技术的创新突破,经过十多年的持续积累,已在生物医药、平板显示、分析检测、体外诊断等领域形成丰富的产品线和大量应用案例,相比国内新进入的同行公司具有明显的先发优势。

  其次,生物药物分离纯化业务除需要突破技术门槛做出好产品外,还需要建设工艺开发能力,要能帮助客户解决具体项目的分离纯化需求,要通过呈现实验结果让客户认可和接受新产品。纳微目前已拥有数十人的专业应用技术团队,可为客户提供色谱填料筛选、新工艺开发、生产工艺流程及设备设计、生产成本评估、产品杂质分析检测、专用色谱产品定制等个性化服务。

  另外,鉴于色谱填料和层析介质属于药物生产工艺环节的关键物料,每个纯化步骤的产品都是单一供应商,因此客户高度关注供应商稳定的质量控制体系和可靠的产能保障。公司提前布局了充足的产能,质量控制体系也得到不断提升,随着上市后聚拢各专业大量优秀人才,竞争优势会更加明显。公司有充足能力、充分信心把握好中国生物医药产业快速发展的机遇期。

  答:总体来说,填料是按基质、粒径、孔径和功能基团等技术指标划分的标准的不同规格产品,在使用中需要结合具体药物分离纯化项目需求筛选填料和优化工艺条件。公司也会有少量客户定制产品。

  答:印度是人口大国,医药市场现有体量及未来增长空间都很大,在分离纯化关键耗材方面其本土厂商竞争还不多。我们认为印度客户对价格更为敏感,中国企业的高性价比产品在印度应该会有市场机会。纳微2019年已在印度设立子公司和建有本地化营销、应用技术团队,市场拓展工作取得稳步推进。

  答:公司重视疫情防控工作,根据外部形势变化采取灵活应对措施降低影响。具体到疫情对二季度经营活动的影响:1)需求端:部分客户的项目进度出现延迟,但项目对介质产品的需求不会减少,后续有机会回填;防控较紧期间,公司也在政府主管部门协调下保障了部分客户的紧急供货需求。2)供给端:部分上海供应商及通过上海港口的物料供应受到影响。公司有一定的原材料和自制半成品储备,灵活调整了各部分产品的生产任务,基本生产经营活动没有中断,能够保障客户所需产品的正常供应,影响较为有限;

  苏州纳微科技股份有限公司主要从事高性能纳米微球材料研发、规模化生产、销售及应用服务,为生物医药、平板显示、分析检测及体外诊断等领域客户提供核心微球材料及相关技术解决方案。公司主要产品为用于控制LCD面板盒厚的聚合物间隔物微球(间隔物塑胶球),同时可以提供包括以二氧化硅为基质的间隔物微球(间隔物硅球)、导电金球、标准颗粒、黑球等在内的其他光电应用微球材料;体外诊断领域,主要提供磁微粒化学发光、胶乳免疫比浊、免疫荧光、核酸提取等产品所需的磁珠、乳胶微球、荧光微球等关键微球原材料。

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